疫情下的儿童玩具“生死录”

疫情下的儿童玩具“生死录”

受制于疫情的影响,全球经济仿佛被按下了暂停键,各行各业都遭受到了不同程度的冲击,其中儿童玩具作为极具依靠线下体验进行销售的产品,损失尤为惨重(www.0jjj.cn)。

据悉,目前已有多家中小型规模的儿童玩具厂甚至是大企业,皆因疫情引发的一系列问题不堪重负,纷纷走向倒闭。譬如,东莞泛达玩具有限公司(以下简称“泛达玩具”)。

外贸订单被取消,资金链断裂

公开资料显示,泛达玩具是一家老牌港资玩具厂,成立于1992年,主要生产毛绒玩具和电动玩具,麦当劳、迪士尼、孩之宝、沃尔玛、TESCO、TARGET等国际大企业都曾是其客户。然而,就在3月17日多家供应商还都在紧锣密鼓的积极配货时,泛达玩具却突然在 18日 宣布倒闭。

据悉,泛达玩具凭借着优良的产品品质和良好的商业信誉深受国外市场的欢迎,因此外贸业务占其营收的很大一部分。但疫情的突然袭击,使得大批订单纷纷取消,尤其是外贸订单接连流失,加之供货商催款、资金链断裂,在种种恶劣因素的共同催化下,无奈宣布破产,公司1200余名工人也被迫失业。

玩具产业经济严重下行

如此庞大的玩具制造商尚且躲不过疫情的袭击,可以猜想中小企业的处境更是异常艰难。事实也正是如此,笔者经调研了解到,东莞玩具城及被誉为“中国玩具礼品之都”的广东汕头澄海区,如今的境遇用水深火热来形容毫不为过。

众所周知,儿童玩具的毛利率高,但大家不知道的是其生产成本同样也很高,因此一旦出现库存积压就会损失惨重。

而疫情的到来瞬间引爆澄海区很大一部分玩具商的库存危机。“订单取消了,产品积压卖不出去,而且还要支付每个月高昂的租金,现在已是入不敷出的局面,马上就要撑不下去了。”一位当地的玩具供货商表示,另外其还补充道,实力强的企业尚且还能撑上一阵子,但很多资金周转困难无力抵抗的小企业都已经清仓走人。

另外据了解,澄海区政府每年都会定期举办国际玩具工艺品博览会,来吸引国内外经销商、批发商前来下订单,也会鼓励工厂到香港和纽约等地的玩具展进行交流。但受制于疫情的影响,所有活动全部延后,整个儿童玩具市场“萎靡不振”。

不只是国内玩具工厂现状惨淡,疫情严峻的国外玩具企业更是深受打击。例如,孩之宝的股价跌到了41.33美元,较之前的100美元左右跌去6成;美泰的股价跌去了一半左右;Funko账上现金流更是吃紧,公司近日已连续两次宣布开始开源节流,降薪裁员。

综合上述可以看到,疫情对儿童玩具业务的打击可谓是十分沉痛。

转型成为当务之急

为了不被疫情的冲击所打倒,不少儿童玩具厂商便开始寻求突破,有的转战生产口罩、防护服,有的将线下销售移到线上,有的准备出口转内销,更有的开始做起了直播,但结果也是因不同规模的企业消化能力不同而存在差异。

据悉,包括美泰、东芭玩具、麦凯婴童、伊心动漫等在内的多家玩具工厂都纷纷转战生产起了口罩。另外乐高、孩之宝、Funko等美国玩具品牌也都新建线上销售平台或引导消费者在线上下单购物,来缩小线下渠道受阻的威胁。

与此同时,国内澄海区多家单一的玩具制造工厂也有试图尝试利用现有设备生产口罩,或者转战线上。但无纺布、熔喷布的价格飙升使得本就资金不足的众多企业纷纷放弃掉了生产口罩的想法,只有个别大企业转型获得了成功,而那些走投无路的玩具工厂只得停工关门。

此外,准备出口转内销的企业同样遇到了很大的问题:一是由于长期做外贸生意因此缺乏国内品牌知名度和影响力;二是高额的“进场费”以及铺设渠道困难重重;三是突然面对国内复杂的分销市场环境,使得那些习惯了一站式的外贸玩具企业一时之间根本无法适应。

对此某玩具厂商表示:在玩具行业有着一整套完整的分销机制,比如在澄海区大部分的上游生产企业,一般就只负责生产,对于后续的环节基本上不参与也不了解。而这也就意味着,大部分玩具生产商他们根本就不懂如何去布局和打造流通销售渠道。

至于转战线上以及做直播,更非易事。虽说疫情使得消费者的消费习惯逐渐开始向线上迁移,而直播更是当下最火的带货方式,但对没有尝试过的人来说完全不知从何入手,两眼一抹黑,这需要很长的时间来试错、运营、积累经验。

并且,前文有提到玩具是一种很讲究实际体验感的产品,其性能、尺寸大小、手感、材质、重量等属性依靠线上销售以及直播是很难体现出来的,因此这种销售方式的效果不见得会好,另外对主播的考验也是极大的。

当然了,即便是大环境不乐观,但依然不乏绝地重生的企业。例如,奥飞娱乐依靠抖音直播为旗下头部品牌“喜羊羊与灰太狼”积累了500万+的粉丝;汕头宏腾商务展览公司通过开发“霄鸟玩具云”系统,吸引了几百家贸易公司的入驻。

这些转型成功的玩具企业不仅找到了合适的经营策略安全度过疫情期,还增强了自身的抗风险能力以及开辟了新业务渠道。整个儿童玩具行业也会在此次洗牌期中得到一番调整和升级,为日后创新打下基础。

公司名称:浙江优瑞电器有限公司
主营产品: 电抗器,变压器